ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS PARA VENDER SU CASA

Estrategias publicitarias para vender tu casa

No importa que tanto planifiques la estrategia publicitaria a usar para vender tu casa, si no haz determinado el precio de venta adecuado, si no preparas tu casa para la venta adecuadamente y no se muestra bien, no importará la cantidad de propaganda que hallas hecho, el resultado será sólo muchas llamadas sin ofertas concretas.

Hay muchas estrategias de marketing creativo en cuanto a la publicidad para  vender tu casa se refiere. No tiene sentido poner tu casa a la venta cuando tu eres la única persona que sabe que está de venta, es necesario dejar que todos se enteren. Primero, empieza colocando un letrero indicando que la propiedad está en venta. Esta táctica es la más básica y simple pero sigue siendo eficaz, consigue que suene el teléfono y les deja saber a los vecinos dándoles opción a llamar para saber por cuánto se está vendiendo la propiedad. Yo personalmente recomiendo compartir  esta información con los vecinos nunca se sabe si tienen un amigo ó un miembro de la familia que le encanta ese barrio y están en la busca de casa en ese momento.

La mayoría de las busquedas de casa hoy en día empiezan en el Internet, asegúrate de crear una presencia fuerte en línea para lograr exposición máxima y evitar tener la casa de venta en el mercado más de lo necesario. El agente de bienes raíces listará la propiedad en el MLS (Multiple Listig Service) local donde una vez que este activa, tu casa estará disponible a todos los agentes en Las Vegas y sus compradores; siempre y cuando tu casa se adapte a la criteria y requirimientos de los compradores.  Ten en cuenta que no es sólo listar la propiedad en el MLS local, asegúrese de proveer toda la información a su agente e incluir muchas fotos de su propiedad, mostrando todas las habitaciones y destacando los upgrades ya que la competencia en el internet es fuerte y tienes sólo unos pocos segundos para captar la atención del comprador y hacer que tu casa no pase desapercibida.

Anime a su agente para publicar las mejores fotos é incluso vídeos que resalten los dones de su propiedady que la hagan sobresalir de las demás. El mls local en Las Vegas permiten hasta 35 fotos en total, si quieres mostrar más fotos, indíquele a su agente que ponga una nota indicando que hay más fotos disponibles a solicitud. He recibo correos electrónicos de los compradores potenciales en todo momento solicitando más fotos. Asegúrese de incluir una imagen de la fachada frontal exterior, y la anterior, especialmente si usted tiene una piscina. Siento que la foto de los baños y fotos de la cocina ayudan a vender una casa todo el tiempo, especialmente si usted tiene buenas actualizaciones, este es el tiempo para lucirlas.

Pregúntele a su agente de bienes raíces que piensa de las tendencias actuales del mercado para determinar la estrategia a seguir identificando el  público ó compradores potenciales debes concentrarse; por ejemplo,  muchos compradores buscan casa en Las Vegas como un segundo hogar debido a nuestro clima hermoso ó una casa de vacaciones mientras se encuentran en la ciudad. Si su casa está ubicada en una comunidad con una asociación de propietarios, averigue si permiten inquilinos, para asegurarse de que también puede enfocar su estrategia publicitaria para captar  posibles inversionistas.

 

Hay muchas otras alternativas de publicidad como postales, correo directo, periódicos, revistas, sin embargo en esta época  cibernética, el Internet es la herramienta de marketing más fuerte sin duda alguna . Recuerde que el propósito de poner su casa de venta no es sólo listarla de venta sin resultados, la idea es listarla de venta con el objetivo de al final "vender la casa", por lo que le recomiendo concentrarse en las herramientas con resultados comprobados.

COMO DETERMINAR EL PRECIO VENTA DE MI CASA EN LAS VEGAS?

Si estás pensando poner tu casa de venta en Las Vegas, no es sólo poner un cartel con la esperanza de obtener algunas llamadas. Hay muchas otros puntos a considerar que intervienen en el proceso de vender un casa.

Necesitas asegurarte de determinar el precio de venta para tu casa adecuado, preparar tu casa para que se muestre bien para que los compradores se enamoren de ella y publicar la venta en todos los medios posibles. Si fallas en alguno de estos tres elementos clave, prepárate para tener tu casa de venta en el mercado por mucho tiempo. En este artículo hablaré sobre la primera de ellas en profundidad Cómo determinar el precio de venta para tu casa adecuado, en el siguiente artículo hablaré de Cómo preparar tu casa para la venta? para la venta y el siguiente artículo será en referencia a la estrategia publicitaria para vender tu casa.

Cómo Determinar el precio de mi casa?

Por alguna razón la mayoría de los vendedores tienden a creer firmemente que su casa es la mejor opción en el barrio y no hay otra casa como la de ellos; también tienen la idea errónea de que al invertir en remodelación y mejoras la casa vale más que la casa del vecino. Definitivamente hay una plusvalía por las mejoras y remodelaciones, sin embargo no suele ser cerca de lo que se gasta en la remodelación, es difícil de recuperar el 100% del costo total de la remodelación de tu cocina y baños de la que estás tan orgulloso. Con esto no estoy desanimandolo de planear y materializar los proyectos de remodelación que tienes en mente, es definitivamente un valor positivo ya que hará que tu propiedad sea más atractiva a los posibles compradores, es aquí donde el valor añadido y la plusvalía entran en juego

En cada presentación que tengo con dueños que quieren vender sus casa en Las Vegas, me doy cuenta que empezamos con el precio que el vendedor piensa que su casa vale y el precio real (valor de la casa en el mercado) basado en un análisis comparativo de mercado, es el precio por el cual el mercado dicta que la casa se debe vender de acuerdo a las más recientes casas vendidas y puestas en el mercado en el area, ya que también tienes que ser consciente y conocer a tu competencia. Te recomiendo ponerte en contacto con un agente de bienes raíces local para que te ayuden con un análisis de comparables del mercado professional, además el agente te guiará a través del proceso de venta y las expectativas. 

El siguiente paso es determinar un precio realista y atractivo tanto para el vendedor y los posibles compradores. No he visto a dos (appraisers) tasadores que nos den el mismo precio para la misma propiedad a veces han estado super cerca, a veces la diferencia ha sido grande. El peor error es determiar un precio de venta muy alto y por encima del mercado, ya que esto sólo hará que tu casa se quede​ en el mercado por mucho tiempo, sin ofertas y para  cuando estás listo a reducir el precio, los compradores toman esto como la posibilidad de presentar una oferta baja, ya que asumen que por el simple hecho de que la casa ha estado en el mercado todo ese tiempo el vendedor tal vez motivado para venderla ó agotado con la larga espera y el proceso de ensenarla tantas veces ó que simplemente quieren ya moverser a su casa nueva.

Presta atención a cuánto está costandote mantener la propiedad todos los meses que la casa no se vende. He visto vendedores sacrificar su ganacia esperando una oferta mas alta, que muchas veces nunca llega; y mientras tanto continúan pagando impuestos, utilidades, intereses y mantenimiento de la propiedad, que al mismo tiempo agota la ganancia; sobre todo si se trata de una casa desocupada de inversión ó peor aún si el vendedor ya compró su casa de ensueño y tienen dos pagos hipotecarios; a esto añádele el hecho de que el estrés y la presión financiera y emocional puede ser muy pesada para cualquier vendedor.

Algunos vendedores deciden ir por el precio mas bajo del mercado con la esperanza de recibir ofertas múltiples, y pedir una major oferta a los compradores lo cual podría incrementar el valor de la oferta inicial ó no, esta es la opción que algunos vendedores tienden a ignorar y no están preparados para recibir una oferta por el precio bajo, que al fial de cuentas es el precio que ellos mismos establecieron.

Hay diferentes enfoques al determinar el precio de venta de tu casa, en primer lugar está el valor de la casa en el mercado o el precio ideal basado en los precios de las casa vendidas y puestas en el mercado recientemente como lo explique en párrafos anteriores. Analiza tu situación y decide si necesitas una venta rápida, de ser así necesitas determinar un precio de venta super atractivo y agresivo, ya sea por que te estás reubicando, ó porque el primer pago en la casa nueva está a la vuelta de la esquina. La mejor alternativa y la que siempre recomiendo es determinar un buen precio de venta que permita que la venta suceda de forma orgánica siempre que sea posible.

La regla de oro , si usted no tiene por lo menos 2-3 visitas de compradores a la semana es probable que su casa no es un buen precio.

TIPS DE SEGURIDAD

El hecho de tener un sistema de seguridad de última generación no siempre previene la delincuencia, es triste que a veces nos damos cuenta de esto después de que somos víctimas de hechos criminales. Aquí he compilado una lista de consejos de seguridad a tener en cuenta y que te serviran como guía.

Mientras estas en casa, presta atención a tus alrededores en todo momento y actúa como si no tuvieras sistema de seguridad en casa. Asegúrate de instalar cerraduras de alta seguridad sin llave, llamadas deadbolt, esas que tienen un pestillo adentro de la casa y por fuera solo una placa, ojos mágicos ó puerta con panel de ventana en todas las puertas exteriores y siempre asegurarlas mientras estés en casa. No abras la puerta sin mirar primero a través del ojo mágico y asegurarte de que conoces a la persona en el otro lado de la puerta; si tienes niños ó adolesecentes en casa, asegúrate de que entiendan la importancia de esta medida de seguridad, independientemente de la edad de los niños, debes asegurarte de que entienden claramente el hecho de que no deben dejar entrar a nadie en la casa ó abrir la puerta sin antes consultar con un adulto.

Asegúrate que todas las puertas y ventanas están cerradas en todo momento, si tienes puerta corrediza de vidrio exterior o mampara, recuerda de equiparlas con una barra de seguridad, y de poner la barra de seguridad en todo momento.

Al caminar desde ó hacia tu auto, presta atención a tus alrededores, trata de estacionar en zonas bien iluminadas y evita las zonas que se encuentran desoladas ó con poco tráfico. Cuando te dirigas al carro ten siempre las llaves en la mano y échale llave a las puertas tan pronto como entres al auto. Por último pon los objetos de valor fuera de la vista al salir de tu auto para evitar robos, personalmente yo pongo todos los objetos fuera de la vista, a veces te rompen las ventanas por objetos que no tienen ningún valor, un dolor de cabeza innecesario. Si tienes un GPS en tu auto no ingreses la dirección de tu domicilio como favoritos, tampoco lo nombres CASA, simplemente ingrésalo como cualquier otra dirección , si tu auto es robado y tienes un abridor de puertas de garaje, todo lo que el ladrón tiene que hacer es seguir las indicaciones hacia la dirección configurada como casa y usar el abridor de la puerta del garaje para ingresar a tu hogar.

Si llegas a casa y encuentras las puerta ó la puerta del garaje abierta, no asumas que la dejaste asi, te sugiero no entrar, buscar una locación donde te sientas seguro, llamar a la policía y esperar a que la policía llegue y revisen la casa para asegurarse que no hay intrusos que te puedan poner en peligro.

En caso de emergencia llama al 911 para cuestiones que no son de emergencia llama al 411, la regla para diferenciar a cual llamar es: si tu vida está en peligro ó te sientes amenazado, entonces es una emergencia , si no y sólo necesitas  información entonces llama a línea de no emergencia, aquí debemos utilizar un poco de sentido común.

Estos consejos no son para que estes paranoico todo el tiempo, sino más que nada para tomar conciencia de nuestro entorno y los posibles peligros y se te hará más fácil darte cuenta si hay algo fuera de lo normal.

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COMO SABER SI CALIFICO PARA UNA VENTA CORTA?

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Recibo esta pregunta muy a menudo y decidí crear un artículo como saber si califico para venta corta y asi responder en detalle. Usted puede ser elegible si:

1. Deben más en la hipoteca de lo que vale su casa.

ENTENDIENDO LAS SHORT SALES EN LAS VEGAS

VENTAS CORTAS EN LAS VEGAS SHORT SALES

Venta corta, short sale,  es cuando el banco del vendedor acepta vender una casa por menos de lo que el prestatario (vendedor) debe en la hipoteca. Por lo general, cuando un vendedor pone su casa en venta a menudo es a un valor basado en un análisis comparativo de mercado (CMA) proporcionado por un profesional de bienes raíces, realtor, sin embargo, no significa que es la cantidad que el banco  está de acuerdo en vender la propiedad. Por lo general, el banco solicitará un BPO (Opinión de Precio del Broker) de un tercero y, a veces, el banco regresa con una contra oferta requiriendo una cantidad mayor que el precio de venta y el precio del contrato para compensar su pérdida. El comprador también puede contra ofertar, lo cual hará que el proceso de venta corta, short sale se un poco más largo y también expone al comprador a la cancelación del contrato por el vendedor o el banco del vendedor.

Con esto dicho, es muy importante entender que con las ventas cortas, short sales, el precio no está establecido, el banco del vendedor puede pedir más dinero en la aprobación de la venta corta, short sale, sobre todo porque la venta puede tardar unos meses en cerrar y teniendo en cuenta el mercado actual de Bienes Racies en Las Vegas, donde los precios están subiendo. Si usted está dispuesto a esperar entre 3-6 meses y tienen el dinero  extra en caso de que el banco contra oferte, entonces es buena idea centrarse en las ventas cortas, short sales. Yo recomendaría buscar ventas cortas, short sales, con un máximo de 10K-20K por debajo de su presupuesto sólo para considerar la apreciación. Además, con el inventario tan bajo como está en el mercado de Las Vegas, las ventas cortas, short sales, también están teniendo ofertas múltiples, por lo que muy probablemente su oferta tendrán que venir por encima de precio de venta. 
Ahora, el mercado de Las Vegas para cualquier propiedad que está de venta por debajo de los 100,000 el mercado es muy competitivo, sea venta corta, short sale , o no.

Está pensando vender su casa en Las Vegas?

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Desde el comienzo de la crisis de bienes raíces, millones de propietarios de viviendas se han visto atrapado en situaciones financieras y atados a una hipoteca en la que deben más de lo que la casa

Cuánto Vale mi Casa en Las Vegas?



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Mis clientes me preguntan frecuentemente cuanto es el valor de su casa, sobre todo por como se  encuentra el mercado de la venta de Casas en Las Vegas en estos momentos, casi todos los propietarios de Casas en Las Vegas quiere saber si el valor de su casa está por debajo o por encima de lo que deben. A menudo van a diferentes sitios de internet y usan herramientas automatizadas para una respuesta rápida, sin embargo no encuentro que estas herramientas sean  exactas y en lugar las encuentro que proveen información que no es necesariamente correcta.

Hay muchas cosas a considerar al evaluar el valor adecuado para su hogar, tales como, el tamaño de la propiedad, la edad de la propiedad, el comportamiento del mercado actual, inventarios, propiedades vendidas recientemente en el mercado, la tendencia en el barrio y la ciudad, condición de la propiedad, entre algunos de los que puedo nombrar.

Si usted se está preguntando lo que su casa vale pongase en contacto con un agente profesional de bienes raíces ahora! Usted se sorprenderá de la diferencia entre estos sistemas de valores automatizado y un análisis real de mercado exhaustivo para su propiedad. Asegúrese de contactar a alguien que sea capaz de explicar las diferencias y como calculo el estimado. Usted no puede estar de acuerdo todo el tiempo con el estimado que le den, sin embargo, el agente de bienes raíces debe ser capaz de mostrar las estadísticas y como calculo ese estimado de su casa.

Si después de leer este artículo, usted se está preguntando cuánto vale su casa. Envíenos un Correo Electrónico o llámenos para una market analysis GRATIS Integral (CMA) para su casa en Las Vegas!

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Efectivo al vender la casa que estás a punto de perder?

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Hoy es un momento único para las personas en peligro de perder su casa por ejecución hipotecaria (foreclosure) ya que los bancos están más dispuestos

Casas en Las Vegas - La Ley del perdón hipotecario a punto de expirar

La ley del perdón hipotecario pasada en el 2007 para ayudar a millones, que debido a la crisis hipotecaria y el crash económico de un momento a otro se encontraban a punto de perder su casa en Las Vegas y a nivel nacional.

Esta ley ha ayudado a muchos a encontrar una solución y abrio puertas para otros que pensaban que no había salida.

La ley del perdón hipotecario fue creada como una solución temporal y expirara al final del 2012. Para los que estan afectados esto significa que tienen un tiempo limitado para tomar ventaja de este programa.

No queda mucho tiempo, pero aún hay oportunidad de cambiar su dirección financiera y evitar reposeción de su casa.