COMO DETERMINAR EL PRECIO VENTA DE MI CASA EN LAS VEGAS?

Si estás pensando poner tu casa de venta en Las Vegas, no es sólo poner un cartel con la esperanza de obtener algunas llamadas. Hay muchas otros puntos a considerar que intervienen en el proceso de vender un casa.

Necesitas asegurarte de determinar el precio de venta para tu casa adecuado, preparar tu casa para que se muestre bien para que los compradores se enamoren de ella y publicar la venta en todos los medios posibles. Si fallas en alguno de estos tres elementos clave, prepárate para tener tu casa de venta en el mercado por mucho tiempo. En este artículo hablaré sobre la primera de ellas en profundidad Cómo determinar el precio de venta para tu casa adecuado, en el siguiente artículo hablaré de Cómo preparar tu casa para la venta? para la venta y el siguiente artículo será en referencia a la estrategia publicitaria para vender tu casa.

Cómo Determinar el precio de mi casa?

Por alguna razón la mayoría de los vendedores tienden a creer firmemente que su casa es la mejor opción en el barrio y no hay otra casa como la de ellos; también tienen la idea errónea de que al invertir en remodelación y mejoras la casa vale más que la casa del vecino. Definitivamente hay una plusvalía por las mejoras y remodelaciones, sin embargo no suele ser cerca de lo que se gasta en la remodelación, es difícil de recuperar el 100% del costo total de la remodelación de tu cocina y baños de la que estás tan orgulloso. Con esto no estoy desanimandolo de planear y materializar los proyectos de remodelación que tienes en mente, es definitivamente un valor positivo ya que hará que tu propiedad sea más atractiva a los posibles compradores, es aquí donde el valor añadido y la plusvalía entran en juego

En cada presentación que tengo con dueños que quieren vender sus casa en Las Vegas, me doy cuenta que empezamos con el precio que el vendedor piensa que su casa vale y el precio real (valor de la casa en el mercado) basado en un análisis comparativo de mercado, es el precio por el cual el mercado dicta que la casa se debe vender de acuerdo a las más recientes casas vendidas y puestas en el mercado en el area, ya que también tienes que ser consciente y conocer a tu competencia. Te recomiendo ponerte en contacto con un agente de bienes raíces local para que te ayuden con un análisis de comparables del mercado professional, además el agente te guiará a través del proceso de venta y las expectativas. 

El siguiente paso es determinar un precio realista y atractivo tanto para el vendedor y los posibles compradores. No he visto a dos (appraisers) tasadores que nos den el mismo precio para la misma propiedad a veces han estado super cerca, a veces la diferencia ha sido grande. El peor error es determiar un precio de venta muy alto y por encima del mercado, ya que esto sólo hará que tu casa se quede​ en el mercado por mucho tiempo, sin ofertas y para  cuando estás listo a reducir el precio, los compradores toman esto como la posibilidad de presentar una oferta baja, ya que asumen que por el simple hecho de que la casa ha estado en el mercado todo ese tiempo el vendedor tal vez motivado para venderla ó agotado con la larga espera y el proceso de ensenarla tantas veces ó que simplemente quieren ya moverser a su casa nueva.

Presta atención a cuánto está costandote mantener la propiedad todos los meses que la casa no se vende. He visto vendedores sacrificar su ganacia esperando una oferta mas alta, que muchas veces nunca llega; y mientras tanto continúan pagando impuestos, utilidades, intereses y mantenimiento de la propiedad, que al mismo tiempo agota la ganancia; sobre todo si se trata de una casa desocupada de inversión ó peor aún si el vendedor ya compró su casa de ensueño y tienen dos pagos hipotecarios; a esto añádele el hecho de que el estrés y la presión financiera y emocional puede ser muy pesada para cualquier vendedor.

Algunos vendedores deciden ir por el precio mas bajo del mercado con la esperanza de recibir ofertas múltiples, y pedir una major oferta a los compradores lo cual podría incrementar el valor de la oferta inicial ó no, esta es la opción que algunos vendedores tienden a ignorar y no están preparados para recibir una oferta por el precio bajo, que al fial de cuentas es el precio que ellos mismos establecieron.

Hay diferentes enfoques al determinar el precio de venta de tu casa, en primer lugar está el valor de la casa en el mercado o el precio ideal basado en los precios de las casa vendidas y puestas en el mercado recientemente como lo explique en párrafos anteriores. Analiza tu situación y decide si necesitas una venta rápida, de ser así necesitas determinar un precio de venta super atractivo y agresivo, ya sea por que te estás reubicando, ó porque el primer pago en la casa nueva está a la vuelta de la esquina. La mejor alternativa y la que siempre recomiendo es determinar un buen precio de venta que permita que la venta suceda de forma orgánica siempre que sea posible.

La regla de oro , si usted no tiene por lo menos 2-3 visitas de compradores a la semana es probable que su casa no es un buen precio.